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©️深响原创 · 作家｜何理

这是糜费行业滞胀的一年。

Burberry上半年收入大跌22%；Mulberry收入大跌，缱绻驳斥总部1/4的职工；开云集团本年前九个月收入下落12%，第三季度收入更是大跌了15%……贝恩连络与意大利糜费协会发布的推崇瞻望2024年大家糜费支拨近1.5万亿欧元，与昨年比较不才跌1%到增长1%之间。最近两个月，主流的糜费品牌每每进行了处理层和创意部门的东说念主事调治，这也充分说明糜费行业走到了一个艰辛的瓶颈期。

但在一众舛错中，一家来自中国的高端鹅绒服品牌「高梵」正在海外界限内崭露头角。

昨年，高梵登陆米兰时装周，在巴黎落地奢研中心，受邀为英国拉特兰公爵眷属高档定制鹅绒服大师系列，联袂并入驻王府井集团旗下糜费买手店睿锦尚品（Luxemporium）；本年，高梵则登陆了巴黎时装周，登陆巴黎顶奢店王莎玛丽丹和北京SKP华贸中心广场开设宏构店，在米兰落地户外奢研中心。这一系列的动作和成绩关于中国品牌而言行之不易，而海外顶级渠说念和阶级的认同也从另一个侧面印证着高梵的品性水准。

就在本周，高梵飞天绒皇•匈牙利鹅绒专属基地战术互助顺利达成。这意味着高梵“大家甄选好鹅绒”的理念又上前了一步。通过建立「飞天鹅绒&飞天绒皇」匈牙利专属鹅绒基地，高梵从滋生、工夫加工、输送到销售进行把控，已毕源泉到结尾的全经由处理，为其高端鹅绒服的居品布局带来更强的赞助，也让阛阓与行业愈加通晓——高梵品牌所贮蓄的品性感、高奢感、信得过任感恰是源自于其聚焦专科鹅绒服的决心与信心。

高梵匈牙利鹅绒基地的“飞天白鹅”

寻找最佳的鹅绒

鹅绒的价值在很长一段时刻里，是被低估的。

与常见的鸭绒比较，鹅绒更蓬松、富饶，回弹性更强，因此更具御寒效果。但在高端羽绒阛阓中，鹅绒服的比例却远未兴隆阛阓需求。在羽绒服行业从业多年的高梵创始东说念主吴昆明看到了这个发展各异化居品的空间，并一头扎进“鹅绒”里，一册《1994-2004中国鹅绒发展史》被他反复翻看，尔后吴昆明与他的配头踏上了寻找大家优质鹅绒产地之旅，从中国新疆一直到西伯利亚。

匈牙利是吴昆明的“必打卡点”，这个领少见千年养鹅历史的国度，早在十一生纪就以其顶级鹅绒供应英国皇室和俄国沙皇的御用寝具。

匈牙利鹅绒来自“匈牙利白鹅”，被公以为是鹅绒最佳的开端之一，也被高梵界说为飞天鹅。事实上，匈牙利白鹅源自灰雁（学名Anser anser），灰雁进步喜马拉雅挪动，低至零下50度的严寒促使它们滋长出柔暖的绒羽，成为“飞天白鹅”。20世纪60年代，匈牙利政府就建立了许多大型的工业化滋生农场，并不停优化品种。

高梵的互助伙伴Laszlo从1985年起就开动从事养鹅行业，2000年傍边经受了FBZHungariaLtd这家匈牙利最老的、最大的、订单最多的羽绒加工场。

“我但愿畴昔能把这家工场传承给我的男儿们，是以咱们的贸易习惯是很保守的，羽绒来回必须要建立在信任基础之上。”Laszlo说。现时，他的男儿也加入了养鹅的行状。

匈牙利农场摆脱放养

Laszlo对鹅绒品性的追乞降吴昆明别无二致。前者给鹅吃大麦、住板屋，坐褥的鹅绒远高于尺度线；后者则在大家界限内探寻最佳的鹅绒产地、研发鹅绒加工的武艺、建立飞天鹅绒的企业尺度。也恰是这么的契合度，让高梵飞天绒皇•匈牙利鹅绒基地战术互助有了更多的价值和可预期恶果。

关于高梵而言，这是优质原料供应的平直支合手和品牌背书。同期，高梵从滋生、工夫加工、输送到销售进行把控，已毕源泉到结尾的全经由处理——这也有助于高梵在过程中进一步耕作本身的供应链能力。

关于行业而言，这么的互助十足跳出了羽绒行业烽火品性卷价钱的低维竞争。2015年，高梵就曾发起“良芯”行为，大叫商家整顿阛阓，以优质羽绒居品回馈铺张者。高梵经心作念奢品、拉高行业门槛，既让“飞天绒皇”迥殊的六边形价值（高蓬松、大朵绒、超微弱、高清洁、强柔韧、低残脂）成为鹅绒品性新标杆，也给总计这个词羽绒行业带来了好习惯与正能量。

除了此次在匈牙利建鹅绒基地，高梵在居品上不错说是合手续地刚毅参加。中科防螨工夫让宝宝也能释怀衣着、瑞士抗菌工夫不停耕作鹅绒清洁度、加拿大拒水鹅绒工夫让鹅绒服水洗后一经蓬松御寒。高梵领有161项发明专利，是中国羽绒服行业发明专利第一，亦然大家羽绒服行业发明专利第一。

鹅绒服如实不好作念，但高梵以这么的居品决心来参加，这种坚合手一定会带来更为永久可合手续的复利。

高梵「飞天绒皇」迥殊六边形价值

印刻奢品的心智

高品性居品是高奢品牌的基础。吴昆明曾告诉「深响」：“好居品是1，营销、品牌故事王人是背面的0，要是只须0而莫得1，是很难穿越周期的。”

这亦然现时宽广中国品牌需要显着想考的。曩昔咱们习惯了“高抬高打”的战术，放肆砸钱在短时刻内为品牌耕作著明度，庸碌铺量快速让更多东说念观念志到品牌及居品。但“网红”容易“长红”难，怎么把短期积攒的用户细巧力飘扬为品牌的永久财富？好多品牌溃败而归。

高梵对居品品性的喜爱进度为其打下了坚实的品牌基础，这让其在「品牌成立」上有了底气和叙事内核，也让其在面对阛阓压力时愈加直率。

现时高梵靠近着多维的品牌挑战：一是铺张者关于鹅绒服品性价值的理会仍然“不够”，阛阓仍需进一步掀开；二是行业竞争空前热烈，专科羽绒服品牌有作念高端的贪图，Chanel、Burberry等糜费牌有跨界的布局，高端鹅绒服成为了高东说念主过招的顶峰之战；三是时刻的覆按，Moncler创立于1952年，加拿大鹅创立于1957年，而高梵要在短短几年时刻里，快速成长，与这些近百年的老牌同台竞技。

而挑战之下，高梵的品牌策略并莫得被阛阓杂音带跑偏——咱们看到的是，高梵把总计的品牌信息王人在聚焦在其关于「鹅绒」的执着上，创造对用户「爱与关爱」的品牌体验。这种聚焦与专注既稳健特劳特经典的“定位”品牌表面，亦然在当下的行业乱战中坚合手初心的不二法令。

昨年，高梵成为首个获邀走进埃菲尔铁塔展览的中国高端鹅绒服品牌，登陆米兰时装周，受邀为英国拉特兰公爵眷属高档定制鹅绒服大师系列，并入驻王府井集团旗下糜费买手店睿锦尚品（Luxemporium）；而本年，高梵成为首个登陆巴黎时装周官方日程的中国鹅绒服品牌，登陆巴黎糜费百货莎玛丽丹，在北京SKP华贸中心广场开设宏构店，打造“大家顶奢双店王”，签约“前锋高定女王”杨幂……从这些品牌动作来看，高梵并莫得“既要又要”，而是先影响中枢圈层，让其品性被皇室眷属、头部艺东说念主KOL、总裁级东说念主群认同。

而此次与匈牙利鹅绒基地的互助，除了居品层面的精进，亦然品牌层面的一次心智成立，将高梵的匠心传递出来，为用户所见。

这让咱们回到了一个行业母题——什么是品牌？Brand品牌一词源于古挪威文Brandr，敬爱是“烧灼”。东说念主们用这种面孔来标识六畜等需要与其他东说念主相隔离的独有财产。到了中叶纪的欧洲，手工艺匠东说念主用这种打烙迹的设施在我方的手工艺品上烙下标识，以便主顾识别居品的产地和坐褥者。换句话说品牌是一种烙迹，是一种隔离于其他东说念主的迥殊的烙迹，是一种让铺张者识别、牵记你的捷径。

通过一次次在居品品性上的押注，一次次登上海外顶级舞台，一次次被前锋先锋衣着展示，高梵的品牌烙迹徐徐酿成。这不是砸钱买量和洗脑告白不错赶快办到的。中国铺张者如今孝敬着三分之一的大家糜费铺张，但中国却清寒我方原土或者走向大家的糜费牌。这内部枯竭的恰是经心、用居品品性去一层层加深品牌烙迹的积攒。

高梵登陆巴黎时装周官方事件

走出逆势进取之路

翻看宇宙界限的奢品成长史，你会发现经典连续降生于挑战中：20世纪30年代（经济大生分期间），香奈儿以小黑裙和香奈儿5号立名立万；蒂芙尼以经典的铂金钻石想象向在好意思国股市崩盘的阴晦中传递“不灭价值”。

高梵在居品和品牌上的双重驱动，使得他们有契机能在挑战中建立经典、在当下的逆势中沿路进取：本年10月21日，天猫双11开卖仅4小时，高梵的成交额就败坏亿元大关，卓越昨年首日全天的成绩。其首创黑金鹅绒服系列——先锋鹅绒服，更是以“千万单品”荣登天猫衣饰羽绒服TOP榜。

算作第三方不雅察者，咱们以为，高梵之是以或者在跌宕升沉的行业中得益认同，中枢是找准了三件事：其一是找准了阛阓的空缺契机，即高净值铺张者的铺张需求与阛阓供给不合等的契机；其二是找准了用户需求，既包括防寒、前锋等大需求，也包括健康贴身、水洗后一经蓬松等细节需求；其三则是显着地找准了本身的特色与价值，坚合手筹画，不被裹带。

在铺张界，一种很高的田地是“品牌即品类”：一提及高端白酒，就预料茅台；一提及顶级包袋，就预料爱马仕；一提及豪车，就预料劳斯莱斯。而现时，一提及“高端鹅绒服”，咱们就会预料「高梵」，预料高梵在这条少有东说念主走的路上付出的心血与心力。这背后等于其日拱一卒的一次次探索与践诺。