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费列罗集团当作全球第三大糖果坐褥商，在好意思国市集的得手不错回顾到20世纪60年代。尽管领先只是通过薄荷糖居品进入好意思国，费列罗如今已凭借各种化的居品组合和一系列策略并购，踏进好意思国糖果行业的杰出人物。从推出Tic Tac（嘀嗒糖）到收购Ferrara Candy（费拉拉糖果）和Nestlé USA（好意思国雀巢）的糖果业务，费列罗通过精确的市集细察和强有劲的实施，赶紧膨胀了在好意思国的业务河山。

从Tic Tac到Ferrero Rocher：开拓好意思国市集的初期得手

Tic Tac

费列罗进入好意思国市集的动身点是在1969年，其时公司推出了Tic Tac（嘀嗒糖）薄荷糖。Tic Tac凭借其专有的包装谋略和“小型”糖果的宗旨，很快在好意思国取得特起初。它以轻巧浮浅的脾气赶紧进入好意思国东说念主的日常生计，成为办公室、学校以及车内常备的零食。费列罗诓骗好意思国滥用者对新奇、浮浅居品的喜好，得手激动Tic Tac成为市集上的热点商品。

Ferrero Rocher

随后的几年中，费列罗又推出了其奢侈巧克力品牌Ferrero Rocher（费列罗巧克力），这款居品以其复杂的制作工艺和细巧的包装赢得了滥用者的可爱。费列罗在好意思国市集定位Ferrero Rocher为高端礼品，尤其是在节沐日和稀奇场地，成为了送礼礼品的首选。通过在营销中强调巧克力的高品性和手工艺特质，Ferrero Rocher得手将其品牌形象与奢侈、精致紧密干系在一皆。于今，Ferrero Rocher仍然是好意思国市集上高端巧克力礼品的标杆。

Nutella：从小众居品到好意思国市集的明星品牌

Nutella

诚然Nutella（能多益）最早于20世纪70年代末在好意思国推出，但它在好意思国市集信得过运转爆发是在21世纪。Nutella凭借其专有的榛子巧克力酱配方，填补了好意思国滥用者关于早餐抹酱的需求空缺。费列罗汲取了精确的市集推行策略，通过强调Nutella的健康原料如榛子和可可，并与好意思国滥用者的日常饮食民风相聚集，逐步培育了市集需求。

费列罗通过酬酢媒体和告白传播“Nutella早餐文化”，自便推行其适息争为面包、煎饼和生果的理思搭配。通过在好意思国食物零卖市集中的泛泛布局，Nutella逐步从一种入口的“欧洲风姿”居品发展为好意思国度庭早餐桌上的必备采纳。费列罗还通过一系列限量版和稀奇包装（如节日主题罐装）保握了Nutella的市集热度，勾引了不同庚岁层的滥用者。

并购策略：膨胀市集河山的关键

费列罗在好意思国市集的赶紧崛起，很猛进程上收货于其高效的并购策略。2017年，费列罗收购了总部位于芝加哥的Ferrara Candy（费拉拉糖果），这是好意思国第三大无巧克力糖果制造商，领有如Trolli、Brach’s、Lemonhead等驰名品牌。Ferrara Candy的收购不仅扩大了费列罗在糖果品类中的居品种类，也加强了其在好意思国中西部的坐褥和分销才调。

雷同在2017年，费列罗还收购了Fannie May，这是好意思国历史悠久的高等巧克力品牌。通过这一收购，费列罗进入了好意思国的高等巧克力市集，并通过诓骗Fannie May已有的分销相聚，扩大了其在好意思国中西部和天下其他地区的市集份额。此外，Fannie May在零卖店和电子商务渠说念上的得手教训，也为费列罗的其他居品提供了模仿。

2018年，费列罗完成了对Nestlé USA糖果业务的要紧收购。这一交游价值28亿好意思元，使费列罗获取了Butterfinger、Baby Ruth、100 Grand等多个好意思国脉土经典品牌。此次收购不仅使费列罗成为好意思国第三大糖果公司，也使其居品组合从高端巧克力蔓延至人人滥用品，进一步拓宽了费列罗在好意思国市集的客户群体。

土产货化坐褥与变嫌：激动市集调换地位

为了进一步妥当在好意思国市集的地位，费列罗加大了在土产货的坐褥投资。2024年，费列罗在伊利诺伊州布卢明顿的工场开设了其首个北好意思巧克力坐褥重要。这一70000平素英尺的膨胀使得费列罗不错在土产货坐褥包括Kinder、Ferrero Rocher、Butterfinger、Crunch在内的多个品牌巧克力居品，不仅裁汰了供应链，提高了坐褥后果，也使其更好地自傲了好意思国滥用者对土产货坐褥居品的需求。

Kinder Bueno

费列罗还在芝加哥开设了变嫌中心和研发实验室，专注于诱导适合好意思国滥用者偏好的新址品。通过聚集好意思国的食物文化和滥用者民风，费列罗推出了举例Kinder Bueno等受到市集热捧的居品。费列罗的变嫌不仅体当今居品自己，还体当今包装和营销策略上。举例，Kinder Bueno通过强调其酥脆的巧克力外层和柔嫩的内馅，精确收拢了好意思国滥用者关于“享受零食”与“高品性食物”的双重需求。

社会连累：通过可握续发展赢得滥用者信任

费列罗在好意思国市集的得手不仅源于其居品和并购策略，还收货于其对社会连累的快乐。费列罗积极激动可握续发展，极端是在原材料的采购和坐褥经由中。举例，费列罗自便辅助俄勒冈州（Oregon）的榛子教训业，通过息争匡助当地农民提高榛子的质料和产量。这一举措不仅增强了费列罗的供应链才调，也使其在环保和可握续农业方面设置了致密的声誉。

此外，费列罗通过其在好意思国的工场投资，积极创造干事契机。在伊利诺伊州布卢明顿新工场的开设为当地提供了数百个新的干事岗亭，并进一步带动了当地经济的发展。费列罗的这种社会连累施行匡助其赢得了好意思国滥用者的信任，妥当了其当作负连累企业的市神志位。

翌日瞻望：变嫌与膨胀并举

费列罗在好意思国市集的膨胀远未甘休。跟着其在土产货的坐褥才调不断普及，尤其是2024年Kinder Bueno坐褥重要的膨胀，费列罗忖度通过更多居品的土产货化坐褥，进一步附近本钱并普及市集反映速率。同期，费列罗也忖度通过并购策略链接扩大其在好意思国的市集份额。翌日几年，费列罗的主张是将其在好意思国的市集份额普及至与欧洲市集相匹配的水平。

此外，费列罗还将链接在变嫌上参加更多资源，悉力通过推出更多合适好意思国滥用者口味的新址品，保握市集的竞争上风。费列罗深知，只消不断变嫌、自傲滥用者日益变化的需求，才能在竞争热烈的好意思国市集中链接保握跨越地位。

结语

费列罗的好意思国得手之路并非一蹴而就，而是通过全心谋划的市集策略、精确的居品定位以及强有劲的并购膨胀一步步兑现的。从Tic Tac到Ferrero Rocher，再到Nutella的爆红，费列罗依然不单是是一个欧洲巧克力品牌，它依然成为好意思国滥用者日常生计的一部分。

关联著作：

[1] Ferrero International s.a. has acquired U.S. Chocolate Confectionery Manufacturer Fannie May（费列罗官网）

[2] About Ferrero in North America（费列罗好意思国官网）

[3] Ferrero opens its first ever chocolate factory in North America（2024年5月7日，PR Newswire）

[4] Ferrero eyes US market growth（2018年2月9日，Italianfood.net）

[5] Ferrero Completes Acquisition of Nestlé USA’s Confectionary Business（2018年3月31日，Business Wire）

[6] The Story of a Family | Ferrero Group （费列罗官网）

作家：FBIF，36氪经授权发布。