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事迹狂飙，但“高糖分”、大手笔分成、老鼓励套现态度，也备受争议。

©️懂财帝出品 · 作家｜嘉逸

中泰红牛混战9年，存一火与共，而被称为“盗窟红牛”的东鹏特饮，却一齐大喊大进。

也曾，红牛是行业的“王人备霸主”，市占率一度跳跃80%。东鹏特饮仅“蜗居”东莞，没世无闻。

但如今，风水轮转， 东鹏特饮站上了“C位”，市占率达到24.7%，距离红牛（31%），只剩6.3%的差距。

而按照销量盘算，东鹏特饮早在三年前就照旧特等红牛。2023年，东鹏特饮在中国能量饮料市辘集的销售量占比进一步攀升至43.02%，稳居行业第一。

而况，据报谈， 东鹏饮料正寻求2025年在香港上市。如若告捷，它将成为饮料行业中市值最大的“A+H”股上市公司。

01 ｜ 「盗窟红牛」的两次解围

2021年5月27日，东鹏饮料上市首日顶格大涨44%，市值跳跃266亿元。当晚的薪金宴上，独创东谈主兼董事长林木勤动情地感叹谈：

“我要至极感谢华彬集团的严彬董事长，他将红牛引入中国，栽种了中国功能饮料这一品类的发展。”

虽然，也趁势推动了“敌手”东鹏饮料的崛起。

时针回拨到1997年。那一年，深圳市豆奶饮料厂日渐落寞，林木勤决定当“救火队长”，去这家老国企担任副总司理，厚爱销售。

但那时，厂里只作念豆奶、菊花茶等居品，毫无竞争力。如若墨守陈规，企业势必走向死局。

林木勤此前在红牛代工场担任过厂长，决定“玩一把大的”——复刻红牛，推出肖似的维生素功能饮料，东鹏特饮。

关联词，首战即告负。他没念念到，恰是因为居品险些和红牛相似，但品牌却远不足红牛，消耗者并不买账。转型最终失败了，东鹏特饮也被哄笑为盗窟。

林木勤不宁肯，2003年，他和另外19名职工一齐凑了460万元，将面临歇业的深圳市豆奶饮料厂改制为东鹏饮料，并在尔后5年，靠着1块钱一盒的菊花茶贫困续命，恭候契机。

而这5年，也恰是能量饮料的爆发周期。红牛席卷寰宇，尽人皆知，销售额从2003年的10亿元，飙升至2008年的55亿元。

如斯爆发式的增长刺激了林木勤，2009年，他决定再盗窟一次红牛：中枢因素、口感和宣传语，都和红牛险些相似。

但在包装上，东鹏特饮换成了塑料瓶，还加了个防尘盖，而况把250毫升的价钱定在3块钱，仅为红牛的一半。

同期，林木勤还将“战场”下千里，选在了那时的“世界工场”东莞。这里工场浩繁，工东谈主、货车司机等消耗者数目广宽，距离深圳不到100公里，输送半径可控。

很快，东鹏特饮一炮而红。2012年，销量过亿。次年，东鹏特饮斥巨资请谢霆锋代言，驱动进击寰宇。

但开始并不成功。彼时的红牛实在太强了，在一二线城市近乎支配，加上南朔方口味互异，东鹏特饮一直都没能在朔方市集掀翻波浪。

转动发生在2016年，中泰红牛闹崩，诉诸公堂，讼事不时，顺利导致红牛在中国的居品体系、经销体系大乱。

这使东鹏饮料成为了相貌重塑期的最大赢家。

2016年，红牛市占率跳跃60%。 2017年，东鹏特饮市占率仅为10.3%，位居行业第四。

到了2023年， 红牛市占率为31%，险些“腰斩”，体质能量、乐虎两家公司的市占率差异为13.2%、7.7%，较2017年差异下滑了3.5%、8.9%。

东鹏特饮市占率则增长至24.7%，稳居行业第二。

02 ｜ 1亿打工东谈主「买爆」东鹏特饮

从“盗窟红牛”到国民级能量饮料，难谈东鹏特饮只靠师法，就已毕了逆袭吗？

谜底是，狡赖的。

咱们先来看居品因素，和红牛（维生素功能饮料）比拟，东鹏特饮莫得烟酰胺，其他因素如牛磺酸、咖啡因、肌醇、赖氨酸、维生素等，基本一致。

区别之一，在包装上。

源于林木勤在考研时发现，好多东谈主一次性压根喝不完250毫升的重量，但易拉罐绽开后，又很难佩戴、容易落灰。

还有些消耗者爱卫生，每次喝易拉罐装饮料时，都要先用纸巾擦一遍罐口。

于是，他把铁罐换成了老本更低、更简短、更易佩戴的PET塑料瓶，还有益加了个防尘盖。

不测间，这个遐想也处理了消耗者的其他痛点。外交平台上，一位货车司机共享，目下，防尘盖都被他用来摈弃烟灰了。另一位好奇垂钓的用户暗示，他每次拿防尘盖来拌鱼饵……

区别之二，则是性价比。

额外于东鹏特饮只用了红牛60%的价钱，就达到了200%的后果。关于永劫间使命的蓝领东谈主群来说，解析是物超所值。

区别之三，是消耗东谈主群。

红牛入华后，主要聚焦畅通、冒险东谈主群和白领阶级。

东鹏特饮的目的东谈主群则是“五环外”的工东谈主、司机等膂力作事者，他们收入不高，但使命时间长，有的致使要上夜班，需要能干、抗疲钝喝快速复原膂力。

也恰是因此，才让东鹏特饮吃到了经济变化周期的红利。

近几年，宏不雅环境巨变，白领加班越来越多，频繁裁人也导致外卖小哥、网约车司机的数目抓续增长。

据东谈主社部统计，我海外卖员、网约车司机等新服务形状作事者的数目照旧达8400万东谈主。再加上东谈主数范围跳跃2000万的货车司机，意味着，能量饮料的潜在消耗者范围至少1亿。

同期，打工东谈主的使命强度也越来越大。中国网约车分会的统计数据炫夸，约93.8%的专职网约车司机每天神命时长在8小时以上，其中，使命12小时及以上的专职网约车司机比例高达46.5%。

此前还有宁德期间的职工爆料，昂扬100天照旧是常态，每天“896”，使命至少13个小时。奇瑞控股的里面刊物更是提到，“简直已毕3个东谈骨干5个东谈主活，拿4个东谈主的工资”。

还有大学生在外交平台上暗示，我方频频要熬夜作念试验、写论文，科研压力巨大。

很解析，内卷加重的环境下，抗疲钝需求正日益激增，且消耗者已不单是局限于膂力作事东谈主群。

东鹏饮料此前在投资者疏通会上走漏的信息也印证了这小数，“东鹏特饮的饮用群体在偷偷地发生变化， 能量饮料的消耗者似乎有从头蓝领群体过渡到了互联网、教培、告白营销等行业，群体逐渐有膨胀到白领东谈主群的趋势。”

东鹏特饮被“打工东谈主”们买爆了。2024年前三季度，东鹏饮料生意收入达到125.6亿元，同比增长45.34%，净利润达到27.07亿元，同比大幅增长63.53%。

而左证券商的预测，昔日，东鹏饮料可能还将络续增长。

浙商证券分析师瞻望，2024—2026年，东鹏饮料营收将差异为160.49、210.99、263.09 亿元，差异同比增长42.50%、31.46%、24.69%。瞻望已毕归母净利润31.62、42.51、56.58亿元，差异同比增长55.03%、34.41%、33.10%。

这概况也预示着，昔日一段时间，非论是白领、蓝领、大学生照旧新业态服务形状作事者，都得络续加班，靠咖啡、东鹏特饮“续命”。

03 ｜ 饱受争议的「高糖分」和大笔分成

追求能干醒脑的打工东谈主们概况若何也没念念到，我方尽然被东鹏特饮“背刺”了。

近日，《消耗者日报》向第三方泰斗检测机构送检了12款功能饮料，包括红牛、东鹏、战马、力保健、魔爪、旺旺等多个品牌。

检测终结炫夸，每100克东鹏特饮中含糖量高达13.3克，远高于中国香港卫生署界定的“高糖”饮料圭表。若以售卖圭表规格盘算，500毫升东鹏特饮的含糖量高达66.5克，约就是14.6块方糖，在12款参与测试的功能饮料中总糖含量最高。

而据公开贵府，喝含糖量过高的饮料会让大脑“上面”，更偏好高糖食物。永恒摄入，将激发痴肥，大幅增多患糖尿病、心血管疾病的风险。

对此，尽管东鹏饮料的官方修起是：我司居品标签中明确，提倡逐日一瓶。

但在营销上，东鹏特饮、补水啦等居品本年推出的“扫码赢红包”行径中仍规则，消耗者在24小时之内完成复购，武艺将上一瓶中奖的红包提现到账。东鹏饮料照旧在携带消耗者“贪酒”。

其实，遭到“背刺”的不单是消耗者，还有东鹏饮料的投资者。

2021年5月，东鹏饮料在A股上市时，募资范围是18.51亿元。尔后3年，东鹏饮料共分成5次，累计派现款额跳跃40亿元，是行业平分成最高的企业之一。

看似清翠，但本体上， 林木勤过甚家眷共抓有约67%的股份。据此盘算，至少有跳跃26亿元的分成，流入他们的口袋。

另外，财报还炫夸，东鹏饮料的老鼓励、元老级高管和基金机构正纷纷减抓套现离场。

仅2024Q3，东鹏饮料前十大鼓励中的天津君正创业投资结伙企业（第二大鼓励）、陈海明（林木勤妃耦的弟弟）、李达文（原董事），就差异减抓了436.45万股、8.7万股、154.81万股。

限度2024Q3末， 第二大鼓励 天津君正创业投资结伙企业已累计减抓超2200万股，累计套现约42亿元。

同期，据同花顺iFind统计数据，限度2024年9月末，重仓东鹏饮料的基金数目为88只，环比增长了29.41%，但抓有股数却环比下落了18.96%，减抓趋势昭着。

而就在这么的情况下，东鹏饮料仍谋求港股上市。

据媒体报谈，东鹏饮料瞻望最快来岁已毕，集资最多10亿好意思元（约78亿港元）。

但账面上，东鹏饮料并不缺钱。限度2024年9月末，东鹏饮料抓有的现款及现款等价物余额32.93亿元。

给我方大笔分成、老鼓励套现离场、充裕的现款流，这不由得让东谈主们质疑起东鹏饮料上市的动机。

真的为了设备国际市集，出海发展，照旧另有我方的“算盘”？

诠释：数据源于公开清晰，不组成任何投资提倡，投资有风险，入市需严慎。