茅台孤勇者
发布日期：2024-11-06 15:38 点击次数：71
导语：如若莫得董事长张德芹四处救火，就怕茅台此刻更为悬危。
01 击穿2000
飞天茅台击穿2000元表情价位这一天，董事长张德芹引导的茅台惩处班子，再次出现东说念主事变动。
11月1日，凭据“销售公司学习宣传”官微音讯，茅台股份公司（下称贵州茅台，600519.SH）党委委员、副总司理，销售公司（下称茅台销售公司）党委秘书、董事长张旭到销售公司、酱香酒公司（下称茅台酱酒）开展党的二十届三中全会精神宣讲。
这标明，张旭负责兼任茅台销售公司党委秘书、董事长。
本年8月，张旭晋升为贵州茅台副总司理。追随这一任命的，是两位原副总司理被晓示撤换。
2021年8月丁雄军执掌茅台后，涂华彬和王晓维二东说念主曾同期出任贵州茅台党委委员，后又升任茅台集团党委委员、副总司理。
卸任贵州茅台副总司理之后，王晓维此前担任的茅台销售公司董事长一职，如今被张旭替换。
被晋升的两位新副总，向暖和张旭，均为“老茅台东说念主”。
张德芹曾与向平鄙人层同事四年。而领有近10年在贵州茅台酱香酒营销公司经历的张旭，则是茅台酱香系列酒从百亿到200亿的坚苦鼓励者之一。
张旭留住的茅台酱香“舵手”空白，也在一个月前，由原茅台销售公司党委副秘书张贵超接任。
业内以为，张德芹用东说念主垂青才和洽资源，强调团队作战。
张德芹掌舵贵州茅台不到半年，即进行了撤换副总、晋升曾在茅台1935上发扬优异的酱香酒营销一霸手，又开动梳理茅台酒营销体系等一系列大算作。
大算作的背后，则是茅台近十年来未尝遭逢过的粗重试真金不怕火。
02 渠说念之“烤”
这次东说念主事更替之前，飞天茅台酒价已开动沿路走低。
11月1日，“百亿补贴”之下，几家电商平台的飞天茅台跌破2000元大关，个别价钱打到了1959元/瓶。
凭据“名酒线报”公布确当日茅台行情价，2024年飞天茅台原箱和散瓶的零卖价分辨跌至2130元/瓶和2110元/瓶。
不外，阛阓也实在很给新惩处层好意思瞻念。两天后，11月3日，飞天出现一波回升。
但和旧年比较，还有不小的差距。旧年一整年，飞天茅台的阛阓零卖价还能保捏在3000元高下的水平。
结尾价盘不稳的背后，是茅台经销商的抛盘“势能”。
近期，茅台老酒大商歌德盈香旗下抖音账号“歌德名酒专营店授权号”直播间的布景板，清爽出现“歌德发工资，歌德欠薪”等口号。
歌德盈香董事长刘晓伟过后领受媒体采访，清醒了跑路、歇业等传说。
不外，据其他信息渠说念反应，这家宇宙闻明的老酒行亦然茅台主力经销商，此刻受困于资金需求之危。
现在歌德盈香领有茅台酒年度销售配额100吨以上。按照业内说法，歌德是快速彭胀拖垮了现款流。
为纾困资金链危境，歌德盈香开动抛售囤积多年的茅台酒。里面东说念主士分析，歌德盈香用于“抵债”的，不仅包括其贮藏多年的老酒，也有新的飞天茅台。而拿到茅台酒的一方，例必飞速抛货换取现款，凯旋推倒了多米诺骨牌。
近期亦有媒体报说念，茅台香港某经销商降价近千港元，抛售飞天茅台。
一直以来，品牌带来的“圈层效应”，令茅台的耗尽需求大多来自高端商务活动、政商宴请以及站立等场景，且与房地产周期、基建周期高度联系。
当地产参加下行周期、“旧基建”岑岭已过，茅台出现的宴席场景和站立动能骤降。
需要饮酒的商务宴请，也因为花样“勾兑”金额急剧下降，耗尽者倾向于选用价钱更实惠的品牌白酒或红酒。
一线城市的昔日商务局，已民风用500元高下的汾酒（600809.SH）、习酒等，替代2000元-2500元价位的飞天茅台。
其他场所性婚宴宴席，则进一步“左迁”至腹地酒。
业内东说念主士暴露，一直以来，飞天茅台的开瓶率接近5%，畅通中的茅台，多半被多样渠说念或个东说念主囤起来了。而囤货升值的“金融属性”，在于对其不断加价的预期。
当“金融属性”演绎到极致，库存居高不下，就会对动销形成坚苦。
坚苦形成价钱下行，而大环境要素肖似需求暴减，上述各色渠说念，就有极大能源抛售囤积多年的茅台库存，例必对茅台价钱体系形成弘大冲击。
历经数十年千里积的堰塞湖，一朝决堤，会在短时候内开释出弘大的急流。
新董事长刚上任，就站在风口浪尖之上。
03 酒价与股价
能否稳住价钱，从贵州当地政府到经销商，王人寄但愿于张德芹。
从资格上来看，张德芹既有习酒等酒企一霸手的惩处和改良教授，也有丰富的专科布景。
业内无数以为，张德芹上任茅台，要紧任务即是稳住阛阓信心，进而稳住酒价。
张上任茅台董事长仅一个月，本年6月，茅台价钱出现了一轮快速回落，飞天茅台的阛阓批价一度跌至2000元/瓶阁下。
与茅台酒价同期下落的，还有茅台的股价。
亦然从张德芹就职一霸手的5月开动，茅台股价从1700元/股隔邻，跌到9月最低点1245.83元/股。
不到半年跌幅近3成，股价创下2021年以来的新低。
6月以来，茅台推出了一系列“稳价”举措：一方面停供大箱茅台、吊销“拆箱令”等；另一方面回购股份，雄厚股价。
想必张德芹也相等了了，稳住经销商，是稳酒价的重中之重。
上任后初度调研中，张德芹曾对媒体示意：“经销商是茅台的家东说念主，是茅台成长路上的坚苦撑捏。”
6月，张德芹率队赴香港开展阛阓调研，雄厚国外渠说念商。
工夫，他拜访调研了茅台香港商业公司、渠说念商和茅台专卖店，组织召开港澳新渠说念商茶话会，与香港、澳门、新加坡的渠说念商进行了久了疏通交流。
04 “骰子一经掷下”
驰援各处层见迭出的“火”，张德芹的策略是否灵验？
业内东说念主士以为，张德芹打出的上述这套稳价“组合拳”，主要落子于酒企保管价盘的成例花样。
不外，张德芹的“器用箱”里，还有计谋转型。
主导酒企计谋改良，张德芹并不目生。
2010年出任习酒董事长和总司理，张德芹鼓励了习酒大刀阔斧的改良。
具体步调包括：聚焦酱香道路，嘱托压力砍掉同行竞争热烈的产线；推出多个系列酒，掩盖不同脉络阛阓；隆起习酒IP，推出高端酱香品牌习酒·窖藏1988，提议打造君品文化体系等。
依靠张德芹打下的基础，习酒的收入快速增长，收场了“脱茅”单飞。其品牌价值在2023年以2224.63亿元位列中国白酒前八名、中国酱酒第二名。
按照在习酒已考据的教授，业内东说念主士以为， “砍产线、调结构、推大单品”，将是张德芹接下来细目要在茅台实践的“三板斧”。
在2024年半年度阛阓职责会上，张德芹已明确了茅台向“新商务”转型的计谋目标，作念到客群、耗尽场景、奇迹三个转型。
除了主打新能源、生物科技、数字科技等新兴产业商务耗尽，更强调从“卖居品”理念向目标客群“卖活命花样”鼎新。
在卢比孔河畔，凯撒念念索顷然说说念：“骰子一经掷下”，随后义无反顾带队渡河。
靠近这次危局，张德芹能否指导茅台“渡河”，将留给时候来评判。
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