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工东谈主日报-中工网记者 赵念念远

加入国潮元素栽培玩物文化底蕴、把好玩物联想质料关应酬新兴劳能源阛阓的冲击、栽培中枢竞争力突破国外操纵商家的围堵……记者在第136届广交会第三期线下展上了解到，国内玩物厂商正走进一个机遇与挑战并存的期间。

国潮元素栽培玩物价值

“青花瓷”“戎马俑”“雾野仙踪”……在广东哈一代玩物股份有限公司的展区，一系各国潮玩物迷惑了一众外商精通。

“‘戎马俑’系列玩偶，依然推出就很受宽待。”公司销售副总监许曼萍向记者展示了小小“戎马俑”玩偶的诸多联想元素。“戎马俑”系列玩偶分为熊士兵和犀牛将军两个造型，不仅使用麂皮绒材质和烫金工艺加多玩偶质感，在造型联想上亦然高度复原了古代戎马俑的各个细节。“士兵和将军的盔甲类型不同，均可脱卸；士兵的发髻在两侧，将军的发髻在头顶。”许曼萍示意，这个系列的玩偶现时已卖出几万只。

在玩物中加入国潮文化，使玩物具备文化竞争力，在国表里阛阓独树一帜，一直是哈一代的看法。许曼萍向记者展示了公司“大卖”的“本潮撮要”系列毛绒玩物，陈皮、薏仁、芡实等中药材以遍及可儿的形象展示在全国眼前，深受外商和国内采购商喜爱。“这个系列的玩物一谈超越中药元素，将中国传统文化和日常养生相纠合，已经卖出了上百万只。”

“玩物每月打样300款驾驭，有80％的样品约略走上出产线并孝顺成交额。”许曼萍坦言，能结束这么高恶果的出动，离不开公司专科的联想团队、可靠的质检进程和全新的营销政策。“咱们的居品有线上窥察、来料窥察、中期窥察、制品窥察等多个进程，每个窥察进程齐会配备成心的职工。”许曼萍同期向记者先容，公司2006年开动盘算自主品牌，在营销中引入电商直播、新媒体等全新式样，使得公司收益翻了一番。

应酬新兴劳能源阛阓冲击

在展台前将多样毛绒“蔬菜”下锅“翻炒”，东莞市源康玩物制造有限公司用这种式样迷惑多半外商拍照和看管。从一个作念毛绒玩物的加工坊，发展到国表里共有两千五百名工东谈主的公司，外贸驾驭李霞坦言，靠的是质料。

李霞向记者先容，公司出产的毛绒玩物所用的材料，均经过了OEKO认证，即“确保居品不会影响东谈主类和生态环境的健康和安全”。“每年条目居品通过该认证的外商越来越多。”李霞示意，“绿色”新材料已经成为玩物制造产业的主流标的之一，更是中国企业应酬东南亚等新兴劳能源阛阓冲击的转型必要捏手。“咱们要跟住国际趋势和潮水，每一个小细节齐关乎企业发展的红运。”

汕头市烽成佳商业有限公司总司理郑凯松也深刻感受到印度、东南亚等新兴劳能源阛阓对中国玩物制造企业带来的影响。“劳能源用度上不占低廉，咱们必须在自主研发这条路高下功夫了。”在烽成佳展区，不少中东采购商对学习机等益智玩物情有独钟。“咱们不仅要有自主的联想，还要有更具竞争力的价钱。”郑凯松先容，当作领有泉源工场的“工贸一体”企业，烽成佳不错灵验精辟资源、法例老本，使一件商品在行业内比其他同类型商品低廉5％。

日复一日齐在为“解围”战役

以出产小颗粒组装积木为主的汕头华达玩物实业有限公司，销售额每年齐能结束25％至30％的增长。然则，营销副总司理陈晓伟坦言，结束这么的增长并不粗鄙，在国际阛阓上，公司团队日复一日齐在打“解围”之战。

一款自主联想的组装仿真花枝，具备了与国外玩物厂商天壤悬隔的联想元素，同期凭借每支7至8元东谈主民币的上风价钱，得到外商宽泛盘问。“别小看这款浮浅的花枝，它在联想上别具一格，特点显著，放到国际阛阓上不会因‘容貌相仿’而被‘凌暴’。”陈晓伟向记者先容，在小颗粒组装积木这一瞥业，领有更多的自主学问产权尤为要道。“有许多国外的大品牌在国际阛阓上已经变成操纵之势，而况终点疼爱自主学问产权珍惜，咱们惟有联想特点愈加显著，使居品更具备中枢竞争力，智商突破他们的围堵。”

“中袖珍企业想要打建国际阛阓，要有百分百的诚信，和承担风险的气派和勇气。”东莞鼎漫玩物礼品有限公司总司理黄卫飞向记者敷陈了企业在拓展国际资源时的不易。“干涉大型展会是企业能获得径直客户的最佳契机，但中袖珍企业莫得那么高的名气，只可硬着头皮递柬帖，匪面命之谈生意。”黄卫飞示意，要民俗无数次的拒却，智商成绩四五家的认同。

“为了让客户约略认同公司，咱们承担了很大的经济风险。”黄卫飞向记者先容了公司与国际客户的互助格式：一款订价2.1好意思金的玩物，以一年为期，每月向客户提供3000套，一年提供36000套，以一年内卖掉的骨子套数结账，卖不完的玩物自行处置或报废。“咱们靠这种掏心掏肺的式样，客岁成绩了两个固定客户，平均每个客户一年内有6笔订单。”

“在广交会上能遭受别的展会上莫得的客户，新增了一些径直的商超客户和品牌选品客户。”东莞市俊欧玩物有限公司销售总监陈明欢示意，收拢机遇、宽待挑战，是每家中国玩物制造企业齐要靠近的课题。“但愿以后能有更多具有中枢竞争力的玩物居品，出现时广交会这么的对外商业窗口上。”陈明欢说。